Theo
Paul Temporal - một trong những chuyên gia hàng đầu thế giới về thương hiệu thì
có 13 chiến lược để định vị thương hiệu. Những chiến lược này có thể sử dụng
riêng lẻ hoặc kết hợp với nhau để thiết lập được một vị trí vững mạnh cho thương
hiệu.
1.
Định vị dựa trên tiêu chí đặc điểm và thuộc tính:
Chiến
lược này thường được sử dụng phổ biến nhất trong các ngành công nghiệp. Với
chiến lược này, ta tập trung nhắm vào những thuộc tính nào của thương hiệu mà
chúng ta có thể dùng để xác nhận, củng cố nhận thức rằng đây là sản phẩm rất
khác biệt, tốt hơn những sản phẩm khác, hoặc cả hai.
VD: Sản
phẩm máy móc nông nghiệp của hãng Kubota được định vị "ưu việt về mặt kỹ
thuật".
2.
Định vị dựa trên tiêu chí lợi ích:
Chiến
lược này đưa những chức năng và thuộc tính tiến thêm một bước nữa bằng cách mô
tả những lợi ích mà khách hàng nhận được khi sử dụng sản phẩm.
VD: Sữa
đậu nành Vinasoy 2 lần tốt không chỉ giàu đạm mà còn giàu isoflavones giúp cân
bằng nội tiết tố estrogen và chống oxy hóa cho bạn vóc dáng cân đối và làn da
mịn màng.
3.
Định vị dựa trên tiêu chí vấn đề - giải pháp:
Đây là
một chiến lược được sử dụng rộng rãi và cũng thường mang lại hiệu quả cao. Chiến
lược này dựa trên giả thuyết rằng nguời tiêu dùng không muốn nhất thiết muốn mua
một sản phẩm hay dich vụ của một công ty bắt buộc vì một mục đích rõ ràng nào
đó. Cái họ thật sự muốn là một giải pháp cho vấn đề mà họ đang gặp phải và giải
pháp ấy có thể tìm thấy ở sản phẩm hay công ty này.
VD: Bộ 3
Map siêu Việt (Công ty Map Pacific)
Vấn đề:
Lúa bị nhiều bệnh, lâu chín?
Giải
pháp: Bộ 3 Map siêu Việt.
Lợi ích:
Sạch bệnh - chín nhanh - Lúa no - lời to.
4.
Định vị dựa trên sự cạnh tranh:
Mỗi
doanh nghiệp phải luôn ý thức được tình hình cạnh tranh trên thị trường – cái gì
đang diễn ra và cái gì sắp diễn ra. Tùy thuộc vào chiến lược của đối thủ cạnh
tranh, có thể bạn phải thay đổi chiến lược định vị của bạn - một kiểu chiến lược
phản ứng lại. Mặt khác, cũng có thể đi tiên phong và thay đổi chiến lược định vị
của bạn trước và như thế sẽ gây bất lợi cho đối thủ cạnh tranh.
VD:
Nescafe với định vị "Cà phê mạnh dành cho phái mạnh" thì G7 của Trung Nguyên với
định vị "Mạnh chưa đủ, phải đúng gu"
5.
Định vị dựa trên uy tín hay nhận diện của doanh nghiệp:
Một vài
công ty lại dựa trên sức mạnh của thương hiệu doanh nghiệp để hậu thuẫn cho sản
phẩm, và định vị chúng nhờ vào danh tiếng của thương hiệu công
ty.
Chiến
lược này phù hợp với những tập đoàn, những thương hiệu lớn.
VD: Bảo
vệ thực vật An Giang sau khi khẳng định vị thế của mình trên thị trường nông
dược đã tiếp tục phát triển sang mảng khác như giống cây trồng, xây dựng thương
hiệu gạo riêng...
6.
Định vị dựa trên tiêu chí thời điểm tiêu dùng và ứng dụng:
Đây có
thể là một chiến lược khác biệt hóa hiệu quả, nhưng lại thích hợp khi áp dụng
cho sản phẩm và dịch vụ riêng hơn là cho cả công ty và những tổ chức
lớn.
Chiến
lược này dựa trên việc người tiêu dùng không chỉ sử dụng sản phẩm theo những
cách thức khác nhau, mà còn có thể sử dụng cho những dịp khác nhau, ở những thời
điểm khác nhau.
VD: MECO
60 EC (BVTV An Giang) là thuốc trừ cỏ tiền nẩy mầm trừ được nhiều loại cỏ quan
trọng trên ruộng lúa, đặc biệt là cỏ đuôi phụng. Trong khi đó SOLITO 320 EC là
thuốc trừ cỏ hậu nẩy mầm phổ rộng, trừ các loại cỏ nhóm lá hẹp, lá rộng, chác
lác nhất là các loại cỏ khó trị như cỏ đuôi phụng, cỏ lồng
vực.
7.
Định vị dựa trên người sử dụng mục tiêu:
Là một
chiến lược tiêu biểu cho việc tập trung vào tiếp thị. Những doanh nghiệp nào
hiểu rõ được khách hàng mục tiêu của mình có thể sẽ rất hiệu quả trong việc định
vị một sản phẩm chung chung cho nhiều nhóm khách hàng khác nhau, giống
nhau.
VD: Gạo
dinh dưỡng - Vibigaba (Vĩnh Bình) dành cho những người cần bằng huyết áp, giảm
Choresterol, giảm stress và chống béo phì.
8.
Định vị dựa trên tiêu chí lòng ham muốn:
Chiến
lược này có thể được áp dụng dưới nhiều dạng khác nhau, và rất phổ biến với
những thương hiệu theo phong cách sống (lifestyle brand). Chiến lược này thường
hướng vào: Địa vị và danh tiếng (vật chất). hoặc Hoàn thiện bản thân (phi vật
chất).
VD: Cà
phê Highland là biểu tượng của doanh nhân thành đạt.
9.
Định vị dựa trên tiêu chí động cơ chính nghĩa:
Chiến
lược này cũng kết nối với cảm xúc, tập trung vào hệ thống niềm tin của con người
và tập trung vào nhu cầu được thuộc về một điều gì đó của họ. Chiến lược này
ngày càng được sử dụng rộng rãi và trở nên quan trọng vì nó liên quan đến tự do
suy nghĩ và tụ do ngôn luận, dân chủ, các phong trào xã hội.
VD: Map
Pacific với định vị "Giúp người nông dân", ADC với định vị "Mang đến sự tốt
lành"
10.
Định vị dựa trên giá trị:
Có 02
nhân tố chính được đề cập đến trong chiến lược định vị này:
- Giá cả
/ giá trị: Chính là phần giá trị tương xứng với đồng tiền mà người tiêu dùng bỏ
ra.
- Giá
trị cảm xúc: Chính là những mối liên hệ mà người ta có được khi họ sở hữu sản
phẩm.
VD: Sản
phẩm thuốc BVTV của Sysgenta, Bayer luôn có giá cao hơn các sản phẩm cùng loại
do chất lượng tốt hơn.
11.
Định vị dựa trên cảm xúc:
Là một
chiến lược có thể tồn tại độc lập, nhưng thường được sử dụng như một chiến lược
phối hợp, gia tăng thêm phần giá trị và sức mạnh cho những chiến lược
khác.
12.
Định vị dựa trên tính cách:
Là chiến
lược của những thương hiệu mang tầm cỡ thế giới. Thương hiệu cũng là một con
người, mỗi thương hiệu có những tính cách khác nhau. Theo ennifer Lynn Aaker thì
con người sẽ có 5 cá tính sau:
Cá tính
chân thành bao gồm 4 tính cách chủ yếu là lương thiện, chan hòa, trong sáng và
thiết thực
Cá tính
hưng phấn bao gồm 4 tính cách cơ bản là dám làm dám chịu, thâm thúy, sáng tạo và
cập nhật .
Cá tính
thể hiện năng lực bao gồm ba tính cách cơ bản là chắc chắn, thông minh và thành
đạt.
Cá tính
tinh tế bao gồm hai tính cách chủ yếu là quyến rũ và đẳng cấp
cao.
Cá tính
lão luyện bao gồm hai tính cách cơ bản là phong trần và cứng
cựa.
13.
Định vị bằng cách tuyên bố là số 1:
Đây là 1
vị trí đáng ganh tị nếu bạn có được nó, vì nó tạo ra nhận thức về sự dẫn đầu.
Trong lĩnh vực công nghệ cao, nó có thể tạo ra những điều kỳ diệu cho thương
hiệu và mang lại một sự khác biệt, cho dù sản phẩm dịch vụ và chất lượng có thể
gần như nhau giữa các nhà sản xuất lớn.
VD:
Trung Nguyên - The No1 coffee
Phạm
Nhật/ nhatkyo.com
0 nhận xét