Hai
chàng trai A và B đi săn nai (*). Chàng trai A có tài nghệ bắn thiện xạ, bách
phát bách trúng. Chàng trai B thì tài bắn chỉ ở mức bình thường. Thế nhưng chàng
trai A chỉ được giao khẩu súng có duy nhất 1 viên đạn. Còn chàng trai B thì có
hẳn 1 khẩu súng với 10 viên đạn. Kết quả sẽ như thế nào?
Ảnh
minh họa
Sẽ có
nhiều tình huống xảy ta, thế nhưng…
Vì khẩu
súng của chàng trai A chỉ có duy nhất 1 viên đạn nên anh ta phải ngắm kĩ trước
khi bắn, phải tính toán bắn vào đâu để con nai chết ngay. Và bởi vì tài nghệ bắn
thiện xạ của mình nên khả năng anh ta bắn được 1 con nai chỉ với một viên đạn là
rất lớn. Tuy nhiên, cho dù có giỏi như thế nào thì anh ta cũng chỉ hạ gục được 1
con nai mà thôi. Đừng đòi hỏi số nai quá nhiều khi chỉ cho anh ta 1 viên
đạn.
Khẩu
súng của chàng trai B có 10 viên đạn, tuy nhiên vì khả năng bắn chỉ ở mức bình
thường và nếu không lựa chọn điểm bắn cho tốt thì với 10 viên đạn, khả năng hạ
gục được 10 con nai là rất khó xảy ra. Việc bắn một cách loạn xạ theo kiểu may
rủi cũng có thể trúng và hạ gục được vài con. Và so sánh hiệu quả là số nai bắn
được của hai chàng trai lúc này cũng thật là khập khiễng và bất
công.
Cũng
giống như câu chuyện hai chàng đi săn trên là câu chuyện giữa ngân sách và hiệu
quả làm marketing.
“Ngân
sách nhiều chưa chắc đã làm marketing hiệu quả mà còn phụ thuộc vào khả năng của
marketer”.
Hiệu quả
ở đây không chỉ được thể hiện ở số lượng mà còn chất lượng nữa.
Trở lại
với câu chuyện trên, nếu chàng trai A mà có được khẩu súng 10 viên đạn thì khả
năng hạ gục được 10 con nai là điều hoàn toàn có thể xảy ra. Cũng giống như các
marketer giỏi nếu có được một nguồn ngân sách lớn để làm marketing thì còn gì
bằng.
Câu
chuyện làm marketing hiệu quả là mối quan hệ chặt chẽ giữa mục tiêu – marketer –
ngân sách.
- Mục
tiêu và ngân sách marketing phải phù hợp.
-
Marketer giỏi là người có thể đạt được mục tiêu với một ngân sách thấp nhất có
thể.
(*) Chỉ
mang tính chất minh họa cho bài viết, tình huống.
Còn
tiếp
Nhật
Phạm
0 nhận xét